小可爱的动漫集
当前位置:首页 - 测试 >

我是如何通过闲鱼发家致富的

2019-08-19来源:安徽科技网


对不起,我标题党了。


以前有朋友问过我,为什么不写励志鸡汤?这才是吸粉的关键啊。道理我都懂,但自己也不能昧着良心编故事是吧。那些“我有一个朋友”的鸡血神话你在现实中碰到过多少?


不过这个励志帖,我会把所知道的干货事无巨细地一条条梳理给你的,不会像那些写鸡汤的只负责画汤不给勺子。





其实到目前为止,我在闲鱼上就卖出了3200多的东西,刨去四五百的运费以及物品本身的成本,净利润我估算不会超过1000,可能都及不上我一次奉献的钱。和那些闲鱼上卖出上万东西的旁友属于碰瓷的级别,有白富美光二手鞋都能卖掉12w…… 


不过仅仅靠自然流量在三个月卖出40+单,这个成绩已经超出了我的预料。


赚钱倒是其次,主要是卖出东西真的很嗨森,有一种莫名被肯定的感觉。





本文会旁逸斜出很多内容,全文超过8000字,所以如果你手头有急事,就先加收藏留到晚上看吧。


为什么会在闲鱼卖东西,我在之前的推送里提及过。


闲置里有些是真·闲置,有些是假·闲置,所谓假闲置指的是全新物品,其实是上次圣诞礼物没有卖出去以及当时顺手薅的羊毛。定下3000的目标是发布的闲置历史累加物值超过三千了,于是计划在3月初实现这个目标,为了加一道保险,我噼里啪啦把一些可卖可不卖的东西都挂了上去。



别人常以为我很淡定,其实我内心一直处于鸡飞狗跳的状态,对于达成目标非常激进,属于“一根筋”的类型(除了戒奶茶以外)。


当年想在知乎做大V,我就勤快地答题,虽然没有完全目标,但是我在半年的时间还是上了7次知乎日报。


从知乎退圈是因为我意识到自己穷尽毕生的智慧也无法回答一些涨粉捷径的问题,比如“胸大腿长是怎样一种体验”。



我是一个没有才华的人,没有才华的人想要带起点水花就要使用一些方法了。不是说努力不重要,只是没有方向的努力,基本是自己玩弄自己。


一篇文章可以单靠内容质量形成传播吗?互联网时代看起来可能性很大,但到头来还是被咪蒙这类哗众取宠的抢占了注意。如何在夹缝中求注意力?除了在各个平台上发布内容,还要给文章增加权重,没钱找人推,自己也要忍着各种无聊切换各个ID给自己点赞——当然,内容同样重要,不然就是白推或是强推之耻。因为就算被算法的推荐,你的文章还要被人工继续筛选的。

对于提供新鲜观点和考据历史方面,我还是有点自信的,毕竟我是那种突然好奇某个明星感情线,可以
熬了一晚把外网信息背调一遍的;为了改变大家对印度电影的偏见,我会花一周时间研究宝莱坞,不惜在长辈90大寿筵席迟到也要写完文章实名反对所有其他回答的。


做“一根筋”的人很惨的,但完成目标就各种爽了。





虽然我在电商工作,但我和运营的关系几乎是平行的,完全不懂怎么卖货。所以在闲鱼卖闲置之前,我先去网上搜了一下攻略。


干货似乎不太多,主旨就是:便宜+包邮。此外力所能及的就是“每天把物品擦亮一遍”。


淘宝已经让我们习惯了“包邮”模式,以至于看到运费时很多人有种要多花钱的感觉,而我在询问朋友时也印证了这点。


不是说不包邮就卖不出去,只不过你标了真实的运费价格,恐怕会自动屏蔽掉很多潜在的买家,所以定价时候价格可以多算点,运费尽量标在10元以内。


有些人说芝麻信用分对卖家的信誉很重要,但我刷了一下大部分人的芝麻信用分都是“极好”,但当人人都是极好/优秀时,那芝麻信用分的优势也就不存在了顶多让买家长点心,过滤掉芝麻信用过低的。




在闲鱼我用的是真人头像,中间换过鸭子和土拨鼠,似乎卖货能力比较差,我只能猜想是真人头像比较有可信度。其实本人平时在微信微博都不用自己照片做头像的,但为了卖货,只能豁出这张脸了。


选了一张不笑的照片,看起来不太好砍价的样子,为什么我之后再说。


可以肯定的是,那些闲鱼上匪夷所思的无脑刀(刀=砍)都不是真情实意想买的





对于小卖家,闲鱼确实是最经济友好的一个平台了看过一个TB小卖家的经验帖,最早引流并成交的基本来自闲鱼和贴吧。


微店现在要营业执照并且收平台手续费,拼多多需要推广费,最坑的要算卖二手奢侈品的Plum,自主定价要收30%服务费,平台定价收15%,而且随意修改定价还不带通知,坑来的钱估计都用来做营销打广告了。


很多电商公司和或者相关创业者都很喜欢提“用户画像”这个词,感觉抓到了用户画像的特征,就拿到了打开人生赢家通道的钥匙。




我只想说,你  想  多  了。


交易的本质就是我提供的东西正好是你想要的,并且这个价格让双方都满意。


你永远不知道买你东西的是什么样的人。


用户画像主要是给技术通过算法模型构建智能推荐的,不明白那些做营销做运营还有要创业的在瞎起劲个啥。我之前工作也参与过这个项目,说实话,用户画像自我娱乐的成分更多,因为人群的相关标签都来自主观的自我臆断


Netflix号称通过大数据挖掘制作出《纸牌屋》不过是一个PR的洗脑包操作,因为商业喜欢讲故事,真相其实很简单,是一个实习生最早提出了翻拍英剧《纸牌屋》,因为他老爸特别喜欢那部剧。


再说了,假使你凭借数据分析找到了你真实的用户又怎样?你本身已经选好了产品,又不是根据用户来选择产品。


难道用刀架着他们的手,吼:



你买不买?

你 到 底 买 不 买!


哈哈哈哈哈哈哈,我自己都笑出了声……


数据是客观存在的,但不要忘了,人类为了让数据好看颠倒是非,或者主观判断得出错误的结论,囿于数据思考,可能也是一种形式的自己玩弄自己。





决定交易的是产品,而产品能被卖出去靠的是曝光。


要曝光,基本就靠砸钱了。付费推广对于我们这种小咸鱼来说是不用想了,大家只是便宜出闲置,怎么可能贴钱去做推广。


这样的好处就是,没有付费推广,所有卖家都站在同一条起跑线上,不会像淘宝一样搞直通车付费或权重倾向天猫店,一般小卖家完全获取不了流量。


偏题说一下KOL推广。


国内的数据造假太严重,不少大V的带货能力实际上非常堪忧。一次推广十几二十万,都比普通人一年工资多了,人家还不保证转化。有次不经意扫到一组数据,你猜了不起的10W+能带来多少订单呢?





相比那些沉湎于贵妇名媛错觉中的KOL,倒是一些安利更走心的小博主更能带货。


上次在2018年总结里没有提——今年KOL的日子感觉不太会好过,至少推广不会像前几年那样涨得水漫金山——连奢侈品一番预算都吃紧,就看国内品牌还会不会阔绰发力拯救大V了。




进入正题


在闲鱼做生意 实战篇


如何给商品定价

如何增加商品曝光

哪些类目更受欢迎

如何写商品描述&拍摄照片

如何与买家斗智斗勇(雾)

如何应对“滞销”时的焦虑时刻

方法论以外的玄学



01


如何给商品定价


1989年,在娘子关发电厂做程序员的刘慈欣搓麻将一晚输了800块钱。


这让他做出了一个改变人生的决定:必须得干点其他什么,就算不能挣钱,起码不赔。


后来的事你们都知道,人家写出了《三体》。


尽管我在闲鱼卖东西是不可能成为第二个马爸爸的,但是我首先确立了一个理念:就算不能挣钱,起码不赔卖不出去的,我就留着自己用。


你可能觉得亏本卖是傻子吧,但实际上这是很多电商就是这么做的,他们并不拒绝羊毛党,为了GMV好看,有时是在以亏本的方式在卖给我们东西。



需要声明一下,我不是微商也不是代购,不卖假货,跨境买的都是完税的。在闲鱼出的真·闲置大多只使用过一两次或两三次,但使用过和未使用之间存在代沟,所以我一般是骨折价,有时大骨折之后还要小骨折一下,当然粉碎性骨折是不可能的,发布的闲置基本都是带包装盒的,连外盒都没损伤的。全新的东西我会比市场价低个几十,算上运费的成本,保证自己不亏。


为什么不能卖太便宜?一来太便宜容易被当做假货,有时会碰到涨一点价格反而卖出去了;其次闲鱼上有一些职业倒卖党,也就是说他们买走你的东西,再加价卖出去。你可能想象不到,房地产欣欣向荣的时候,也有这种低价买入装修一下再加价转出的炒房者,而且一年还能卖出几套。


不过呢,开高价也是乏人问津的,你又不是仙女,没法给产品加光环的。


明星卖东西开高价更是败人品。比如蒋梦婕,虽然我作为路人一直对她观感不好,但是看到她在闲鱼卖30ml的Jo Malone开价395还是怕了怕了,就算这不是品牌送的,在国外买也不一定到这个价。香水看照片使用过绝对不少于三五次(按我的用量喷十次都不止了),居然敢标“全新”,我也是服了。据说她还卖过期口红,比官方全新贵了几十块。


总之,我的定价以“不扰乱正常的市场秩序”为标准,因为是诚意地出价,所以商品不接受砍价,价格浮动也是我单方面行为(区间不会超过10元)。


对我来说,讨价还价适合话多爱磨又时间充裕的人,而我显然不是这种类型,所以不想在这方面和别人浪费时间。但即便标注“不讲价”,还是会碰到一上来就挥起砍刀的。



商品本身价格来说,单价在100以下的是比较容易转手的,100以上不是卖不出去,只是在你手里的周转时间比较长,价格要是比其他同款商品低的话,还是卖得动的。


补充一个和包邮有关的,我有一个卖低价产品的小窍门,那就是设定两个包邮价,一个针对江浙沪,一个针对其他地区因为我坐标在上海,所以江浙沪的运费会便宜点,几块钱对上百元的物品无足轻重,但如果是30元包邮,你再便宜几块,还是挺有诱惑力的。另外江浙沪的买家大多比较爽快,这点深得我心(并没有开地图炮的意思,只是相对而言不太讨价还价)。


如果你还是不知道该怎么定价,先看看闲鱼同款商品的价格,估算出一个均价,再按照自己卖的东西好坏程度、进行调整。




02


如何增加商品曝光


说人话,就是让别人容易搜索到你。


能产生交易的,大部分是搜索带来的,除了回头客会常回来看看(有两位朋友已经在我这里买过三次了)。我在网上分享过我发布的闲置,但带来的基本上是关注者,而不是成交量,由此出现粉丝数和卖出商品倒挂的情况。


提高曝光最简单的方法:每天擦亮。我的商品池里一般也就十来样东西,所以擦亮一下不费力,每天起来时动动手还有助于醒脑。



发商品视频可以+10的曝光,但我觉得视频在信息传递上的效率及不上图片,除非你能拍出wow的效果,或者产品的特质只能通过视频来展现。我平时买东西也不会看视频,因为实在浪费时间,看的话也基本局限于DIY的教程。


最重要的是商品的标题做到完整充分,核心的关键词能帮助买家搜索到你,并且增加权重如果你实在不知道怎么写关键词,打开淘宝,找到同款官网产品,复制人家的产品名。


不过我会在这个产品名基础上再进行优化,过滤掉这中间存在的一些无效关键词(用户不太会用这类词搜)。加入一些其他基本信息,比如容量/色号/香型,不过标题也有字数限制,英文太占字符,如果品名太长就把品牌的英文名给去掉。


再添加一些可能搜索的词,比如“礼物”、“全新”、“包邮”、“正品”,不放过一个被搜索到可能,如果你正好要出中奖的东西,有些人习惯薅羊毛,可以在品名里加上“年会奖品”。



现在闲鱼和淘宝是打通的,如果不是同款商品太多,我在淘宝搜索关键词,第一页也能看到自己发布的商品。


闲鱼的商品除了浏览量以外还有“超赞”和“想要”,我估摸着都能给商品搜索增加权重,马太效应,看到的人越多,被闲鱼推的几率也越多。我偶尔会让同样用闲鱼的朋友点个“超赞”或是“想要”,制造一丢丢抢手的假象。


宝贝发布的时间据说也很关键,刚发布的东西曝光总是最好的如果一样东西放了很久都没卖出去,可以试试下架,重新发布。




03


哪些类目更受欢迎


这个我没有太多发言权,因为我只接触过个护美妆/家居日用/3C数码,主要就卖卖美妆,有一次难得找出一件带吊牌的衣服,都拍完照准备上传了,被母上看到直接横刀夺衣。


美妆相对于衣服鞋子包包肯定是比较好卖的,因为谁都可以用,不像服饰配件有尺码大小的问题。但也有人说很好卖,可能服装这个类目入口靠前,而且交易频次很高。


此外卖衣服得做好贱卖的准备,直接上来就砍的买家也很多。


在闲鱼上买卖奢侈品两边水都很深,卖家担心买到假货,买家担心退回假货,有白富美喜新厌旧降价甩卖,但更多的是职业卖假的。我只能建议小心为上策,维权也很麻烦,我前两天还看到一个po主说买了两万的包,结果是假的,卖家不让退,还以“怀孕”为由威胁她。人一旦坏起来,底线荡然无存。


二手的数码产品好像也挺容易卖出去的,但碰到骗子的几率相对于其他品类会更高,尤其是手机,直接百度“闲鱼+数码”,第一页就能看到好几个和骗子相关的。


闲鱼现在不让发布食品类闲置了不过我把茶叶发布到“家居”那类倒是也能卖。


我家闲置最多的是书,不过闲鱼上也卖不了。鉴于我的书看过跟新的一样,也不想低价转让给多抓鱼,不如整理起来以后再搞送书活动了。


手办和模型虽然算是小众爱好,但在闲鱼上非常好卖我同事老公闲来无事在家做模型,挂上闲鱼很快就能卖掉,是真·发家致富的途径了。而且她老公非常“狡猾”,用老婆的闲鱼账号,假装女孩子卖模型,宅男一看头像是女孩子,也不好意思讨价还价。


好像无意中指出了一条择偶明路,那些爱好深度宅的人在情感上比较专一,他们通常认为出轨是件麻烦的事,而且成本代价太高。有一技之长的人总有谋生出路,如果我未来老公喜欢收藏手办或者做模型的话,我愿意把闲鱼账号无条件出租给他。


至于具体什么商品比较好卖,时下热门爆款肯定转手很快,我有件商品十分钟内就被拍走了,当然我也开出了闲鱼最低价,因为其他卖家都在加价卖。


东西卖不出去就像烫手的刺猬了


如果说这样商品在闲鱼上有过多同款,也非常不好卖,因为商品底部会有“猜你喜欢”,一旦同款过多,底下显示的一列都会是这个商品,就像标品一样容易卷入价格战。你只是出单个闲置,和那些走量的卖家比起来,价格显然不占优势。


如果你专门卖某一个类目的细分物品,可以加入鱼塘出闲置,但鱼塘太多让人迷茫,让我找不到合适的安身之处,就加了个Wedgwood的鱼塘看看人家的古董。



04


如何写商品描述&拍摄照片


网上做生意对我这种动不动就紧张的精神芬兰人来说是福音,避免了人与人正面接触带来的尴尬场面。



我不用费尽口舌以拙劣的话术地安利商品,只要把商品详情写清楚就可以了。这对我来说不是难事,早上坐地铁时候发发闲置也不太占用时间,不然我也是在刷有的没的推送。


别小看商品详情,不会写同样致命。我经常在闲鱼首页给你推送的商品描述里看到这样一句话——“我不喜欢,还是转了。”


这句话起到的效果和TB评价里的“妈妈很喜欢”不相上下,我都要为卖家急。


虽然我不鼓励虚假安利,但是这种直接否定的句式真的能让你灭了下单的欲望,哪怕我认为产品本身还可以。


物品就像人一样,哪怕你不喜欢,也不代表别人就不喜欢。最好的方法就是客观描述,你可以强化产品优点或者淡化它的缺点,也可以在描述中加上更适合哪类人群。


另外商品描述一定要真实,如果存在问题的话,也要在描述里具体标明,图片当然可以掩盖掉问题,但你的实物总是要见人,不要抱着侥幸的心理。比如商品的包装有点损伤,自己用可以,但不适合送礼,我会适当降低价格。你在如实告知的情况下,大部分买家大多都能接受的,别人不接受的话那也没办法。


如果有那种接受了但收货后又来找你麻烦的奇葩买家,没事,你反正有详情描述和聊天记录,大不了闲鱼小法庭见。


我也被邀请过几次小法庭

但除了投过一次票,其他都因为买家卖家话太多弃看了


商品描述也不是特别重要的一块,把核心的关键词加进去就好,只要够便宜就能卖得出……

我经常看到一些卖家在文字描述时笔法非常魔幻,号称只用过三次的高光,已经像狗舔过一样连花纹都看不清了,我用30次都未必能用到这程度;口红从尖头涂到平头,才意识到自己并不喜欢;香水看余量至少喷过不下十次,敢于标注“全新”;军训用剩下的半支防晒还能开到半价的价格……


恕我直言,卖不出去也是活该,如果这些卖家不是瞎,那真是把买家当高价废品收割机了。


商品我基本上用的都是实物图,除了有件瓷器我怕拍摄时候出现事故直接用了官网的图。拍摄图片我没怎么上心,找个白色背景快速解决,我觉得只要拍一张主图再加两三张产品细节图就可以了,毕竟闲置物品卖一件就没了,不值得耗费太多精力。


不过就算这样随便,我还是碰到有人以为我用的是网上盗的图,问我要实物图……也可能是我用过的闲置还跟新的一样吧。




05


国内“最赚钱”的山,7天捞了5亿,游客:没有1千玩不了啥! 网站首页 返回栏目 肠道才是健康的主战场

标签:
相关推荐
网站简介 联系我们 网站申明 网站地图

版权所有:www.yuissk.com ©2017 小可爱的动漫集

小可爱的动漫集提供的所有内容均是网络转载或网友提供,本站仅提供内容展示服务,不承认任何法律责任。